営業シミュレーション研修（山本直人） - 株式会社ビーエスエス株式会社ビーエスエス

営業職

研修プログラム

1. シミュレーションワークの進め方

シミュレーションの状況設定、説明を行う。
シミュレーション開始後は各自、顧客に複数回訪問しながら、提案を随時行う。
訪問1回あたり15～20分程度。

2. 営業シミュレーション続き

企画書を作成しながら、プレゼンテーションの準備を進める。

3. 最終プレゼンテーション～クライアントに向けた最終提案～

4. 研修の振り返りとまとめ

講師総評、課題設定シート作成。

講師紹介

山本直人

NAOTO YAMAMOTO

受講者自身の実務のケースでアウトプットトレーニングをするコンサルティングスタイルの研修

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営業基礎

初級・若手の営業が身につけたい基礎的なスキルや時間管理等を学び、日常業務で抱える小さな悩みを克服し、顧客支店の営業で成果を上げるための研修です。

初級営業営業職

スカウト・採用プロセス

優秀な人材を効率的に確保し、効率的に採用プロセスを進めるための実践的なプログラムです。この研修では、効果的な候補者発掘から自身の立ち居振る舞い、面接技術・話法までを学びます。採用活動における課題を解決し、組織の成長を支援します。

人事役員管理職

営業部門マネジメント

営業部門の管理職が部下の信頼を得てチームの運営を効率的に行い、目標達成し、組織に貢献するためのプログラムです。管理職としてのコミュニケーションやパフォーマンススキルを向上させることを目指します。360度評価による客観的な成長の観察と組み合わせ弱みにフォーカスした研修プログラムを組むことも可能です。

営業所長営業管理職

新規開拓

企業の長期的な成長と競争力の維持のためには、新規顧客の開拓は欠かせません。訪問、電話などでの新規開拓の基礎を学ぶ研修です。

保険会社渉外営業・窓口担当営業職

信頼関係構築

顧客との信頼関係が構築されると、顧客のニーズのヒアリングがスムーズになったり、リピート率が高まるなどの利点があるほか、トラブル発生時にも顧客と協力して解決できるなど、ビジネスの長期的な安定が見込まれます。本研修は、営業担当者と顧客が日常の接点の中で信頼関係を築くスキルを学ぶ研修です。

セールスエンジニア営業職顧客対応窓口

提案型営業・ソリューション営業

多様化する顧客ニーズに対応するため、有効なヒアリングにより顧客の課題を把握し、創造的な価値提供を提案することが求められます。顧客の潜在ニーズに適した的確な提案をタイミングよく行うことで、顧客との信頼関係が構築されます。そのための質問力、仮説構築力、ソリユーション立案力を養う研修です。