営業

営業基礎

営業力強化のための仕事の進め方研修（冨田 香織）

研修プログラム

• 営業パーソンとして成果を挙げるために必要な仕事の進め方が理解できる。
• 目標設定の重要性及び設定方法を知る
• 営業パーソンとしての必要な心構えを知る

1. 活動計画と測定方法

• 週単位の活動の測定方法
• プロセスの移行率や業績の分析結果から自身の「強み」と「弱み」を見つける

2. 仕事の優先順位を考える

• 仕事の優先順位の考え方（緊急と重要の２軸で考える）
• 優先順位のワーク
• KASHという考え方
• KASHのワーク

3. パフォーマンスを上げる

• 効果的なロールプレイの方法
• オンカメラロールプレイ
• 効果を上げるフィードバックの仕方
• オンカメラロールプレイの実践
• フィードバックの実践

4. 目標設定の重要性

• なぜ目標設定か必要か？
• 目標設定の考え方
• 目標設定のワーク

5. 営業パーソンとしての土台

• 優秀な営業パーソンの土台とは？
• 平生を鍛える
• 行動計画