営業

提案型営業・ソリューション営業

お客様の心を動かす提案型営業構築研修（長谷川 孝幸）

研修プログラム

1. 講義・討議・作業「提案型営業の基礎」

1. 歴史的背景と顧客ニーズの変化
2. 共存共栄のための伝達手法
3. VUCAの時代にサスティナブルであるために

2. 講義・討議・作業「提案成立のステップ」

1. 信用創造・信用構築・信用展開
2. 要望を展開するステップ
3. 営業員を自体を売り込む

3. 講義・討議・作業「提案手法」

1. プレゼンテーション手法
2. コーチング手法
3. カウンセリング手法

3. 講義・討議・作業「提案技術の固め方」

1. 表現力とノンバーバルコミュニケーション
2. 外交渉外担当者の礼儀
3. 雑談力と調査力

4. まとめ・行動改善計画策定