営業

提案型営業・ソリューション営業

ソリューション企画提案研修～社内・顧客の問題を解決する施策の立案スキル～（山本 直人）

研修プログラム

1. 問題解決の理解

問題解決に必要な知識と意識、全体のプロセスを学ぶ。仮説を立てる視点から、情報収集の質を高めるトレーニングも実施する。

2. 問題解決の体得

題解決の基本的な流れ、現場ですぐに活用できるポイントを学習する。 実際の個人の問題、顧客の問題を用いて、スピーディーな問題解決を体験し、営業で提案おける具体的な活用イメージを定着させる。

3. 現場での活用

学んだスキルを現場でどのように応用するか、具体化し、習慣化するためにアクションプランを作成する。