営業

提案型営業・ソリューション営業

ビジョン型営業研修（冨田 香織）

研修プログラム

お客様の課題ありき、またその課題解決のための自社商品のPRありきではなく、お客様のありたい姿、実現したいゴールである「お客様の“ビジョン”」にフォーカスした上で、お客様の価値観に沿った提案を行うための営業手法を学ぶ

【ゴールイメージ】

• 「ビジョン営業」とは何か?その重要性を理解する
• 「ビジョン営業」における自身の強み・弱みを理解する
• 「ビジョン営業」の手法を学びロールプレイングを通じ現場で実践できるようになる

1. 「ビジョン営業」が求められる背景

• 普段の営業活動を振り返る
• 営業スタイルの変遷
• 今の営業パーソンが求められる姿勢
• ソリューション営業の課題

2. 「ビジョン営業」とは?

• 「ビジョン営業」について
• 「ビジョン営業」の効果

3. 「ビジョン営業」に求められるスキル

• ヒアリングの前提
• 質問がもたらす効果
• 大抵の営業パーソンが陥る質問の罠

4. 「ビジョン営業」の実践

• 「ビジョン営業」の実践(ロールプレイング)
• 「ビジョン営業」に必要なスタンス