営業
提案型営業・ソリューション営業おすすめの方
- 提案型営業・ソリューション営業の基礎を学びたい営業職の方
- 顧客に有益な提案を行い、長期的な信頼関係を構築したい営業職の方
- 顧客の潜在ニーズや未知の変革等の専門性の高い提案を行うシステム系の方
- 顧客の真の課題発見・解決に向けた営業スキルを向上させたい方
- 顧客のビジョンや目標を理解し、適切なソリューション提案を行いたい保険会社の方
よくあるお悩み、課題
顧客へのヒアリング力が弱く、ニーズに合った提案ができない
ソリューション提案の基本を学びたい
ソリューション提案をしたいが、競合との差別化が難しい
期待できる効果
顧客の重要情報の引き出しや真の課題の特定のためのヒアリングスキルが習得できる
情報を分析・整理し、正しい課題設定おこない、解決策を説得力ある解決案が作成できるようになる
顧客の意思決定構造に基づき、受注につながる提案ができるようになる
提案型営業研修・ソリューション営業研修とは
多様化する顧客ニーズに対応するため、有効なヒアリングにより顧客の課題を把握し、創造的な価値提供を提案することが求められます。顧客の潜在ニーズに適した的確な提案をタイミングよく行うことで、顧客との信頼関係が構築されます。そのための質問力、仮説構築力、ソリユーション立案力を養う研修です。
プログラムの概要
情報収集（ヒアリング）、仮説構築、ソリューション立案、意思決定構造の分析、提案資料の作成などご要望に応じてアレンジします。
プログラムの目標
- 適切な情報収集により顧客のニーズを把握できるようになる
- 収集した情報から仮説を構築することができるようにな
- 顧客に役立つソリューションを立案することができるようになる
対応講師別プログラム
大平 邦登KUNITO ODAIRA
冨田 香織KAORI TOMITA
ビジョン型営業研修
営業台本、スクリプト作成、ロープレ
山本 直人NAOTO YAMAMOTO
長谷川 孝幸TAKAYUKI HASEGAWA
講師紹介
関連プログラム
お客様が実現したいことに寄り添ったご提案をいたします。
時間や内容、対象者などご希望をお聞かせいただき、カスタマイズいたします。