ネゴシエーション

交渉力強化研修～WIN-WINの関係を気づく、交渉スキル～（山本 直人）

研修プログラム

1. 交渉の基本を理解する

• 交渉の基本知識を理解する
• 真のWIN-WINとは何か
• 交渉の基本的プロセスを学習する

2. 交渉スキルを身につける

• 提案交渉の基本的な知識、スキルを修得する
• 信頼関係構築の方法を学ぶ
• 交渉条件を何なのかを抽出し、説得できる伝え方をするミニロールプレイングを行い、また、想定される質問や反論にどう対処していくのか整理する。

3. 開発・保守の現場に応じた交渉のテクニック

新しい価値創造の手法とアイデアを具体化するためのスキルと学び、プロトタイプを作成する。

4. 研修の振り返り～アクションプラン～