マーケティング

【内定者囲い込み】自社の魅力再発見のためのマーケティング演習（金森 努）

研修プログラム

テーマ：「今後もより優秀な学生が、当社にエントリーし入社をしてくれるには？」・・・を内定者に考えさせる

あるべき姿

• 不安と迷いが払拭され、自社を益々好きになる
• 入社の意志が確たるものになる

内定者の現状

• 入社に対する期待と、不安・迷いが相反

ギャップ

マーケティングの基礎を使って新たな魅力を発見させ、自社をもっと好きにさせる！

1. 事前課題として、自分の就職活動を振り返り、自社に就職を決めた理由（自社の魅力）を他社と比較しながら振り返りをさせる。
2. マーケティングの基礎をインプットし、そのフレームワークを活かして自社の社長（役員）、採用担当者、先輩社員に直接インタビューをする。
3. 事前課題とインタビューの内容を元に、マーケティングの分析と立案をグループワークでまとめ、各グループから発表する。
4. 一連の過程で、経営者や採用担当者、先輩社員の「思い」に触れつつ、今まで気付いていなかった自社の魅力を発見しながら、自分たちが「入社することに、間違いはない」という意識を明確にする。

内定者囲い込み・1日演習セッション
※1クラス5名×4グループ=20名を最大人数とします

1. 事前課題（所要時間60分程度）

• 自社と自分が就活で受けた企業のWebサイトをもう一度よくる
• 同様に自社と他社の採用プロセスをよく思い出しておく
• 自分が自社に就職を決めた理由(自社の魅力)を整理しておく

2. 当日

9:00開始【前半:マーケティングの基礎】
インタラクティブレクチャー＝90分

●イントロダクション

• 皆さんに出されたお題と、そのワケは？（問い掛けと解説）

●マーケティングの基本のき

• 「顧客ニーズ」とは？例題：この人のニーズはなに？
• マーケティングの全体像 例題：この商品を3倍売り上げよ

●環境分析

• 競争環境を分析する3C分析 分析事例：I百貨店の3C分析

●戦略立案

• 誰に・どんな魅力を示すのか？

分析事例:飲料のターゲットとポジション

●分析立案は「情報」が命

「半径5メートルのリサーチ」＝インタビュー （休憩10分）

【中盤:インタビュー】1セッション15分×4名＝60分

• 社長(または役員)・人事採用担当者・若手先輩社員（2名）

インタビュー対象者入れ替え5分（15分・予備5分）＝20分

12:00【昼休憩】60分

13:00【後半:分析・立案】グループワークと発表＝180分

自社の採用活動における3C分析=50分（休憩10分）

自社の採用活動における戦略立案=50分（休憩10分）

発表＝1班15分（発表10分+質疑応答5分）×4＝60分（休憩10分）
16:00・まとめと振り返り：10分・質疑応答：10分・予備：10分＝30分

16:30終了（6時間30分・昼休み除く）