マーケティング

【新入社員】鉄は熱いうちに打て！新入社員向けマーケティング研修（金森 努）

研修プログラム

「読み書き・そろばん・“マーケティング”」の基礎を学ぶ

マーケティングは全社員が習得すべきOSとしてのスキルとなっています。

そのため、そのスキルは早期にインプットしておくことが肝要です。

タイミングとしては新入社員導入研修の最後、配属決定前か、配属直後の今後自分が担当する業務に思いをはせる時期がベストです。

もしくは秋期の新入社員フォロー研修として、一通りの業務を経験した後に一度自分の業務を振り返らせるために行なうことも効果的です。
キーワードは「顧客視点」。直接自社顧客と接する部門はもちろん、「社内顧客」という概念をインプットすることで、全社のビジネスの円滑化を図ることが可能となります。

※下記は一例です。取り扱うフレームワーク、事例等ご要望に応じカスタマイズします。

1. 意外と理解されていないマーケティングの「基本のき」

• 「売れない！」理由は、「ニーズ」に対する誤った認識にあり！
• 営業に必須の「ニーズを見つける・超効果的な基本原則！」
• 成功するセオリー＝「マーケティングは流れで読み解く！」

2. まず社内より世の中や顧客に目を向ける！：環境分析

• 競争環境分析：3C分析
• B to Bの場合の応用1
• 事例演習：売れない商品のテコ入れ1（グループワーク）

3. 顧客候補を見つけ出し、自社の魅力を示す：STP

• 顧客候補（セグメンテーション）→魅力度判定:顧客候補決定方法
• 顧客候補へ「自社の魅力の打ち出し方（ポジショニング）」を決定
• 「マーケティングは流れで読み解く」が、「戻る！」も重要！
• B to Bの場合の応用2
• 事例演習：売れない商品のテコ入れ2（グループワーク）

4. 効果的な施策構築術（マーケティングミックス=4P）

• 製品の顧客への価値提供を分解して明確化＝製品特性分析
• 価格設定＝3Cの視点：価値と価格の上限を見極め、引き上げる
• 流通戦略（チャネル）の設計と提供価値
• コミュニュケーション戦略：顧客に刺激を与え目的のゴールに導く
• B to Bの場合の応用3
• 事例演習：売れない商品のテコ入れ3（グループワーク）

※各パートで具体的な事例を用いてインタラクティブレクチャー、またはグループワークを行います。