マーケティング

【速習】1日で身に付く：ビジネスを変革するマーケティングDX研修（金森 努）

研修プログラム

DX研修を次の「実行段階」へ！

DXの眼目は「デジタルによるビジネスの変革」です。しかし、現在行なわれている多くのDX研修は「入門段階」に留まっているのが実情です。

それを「実行段階」に移行させるためには、変革の方法論としての「マーケティングの視点」が欠かせません。本研修では変革すべきビジネスモデルの要件とマーケティングの基本から入り、実行のためのVC(バリューチェーン)分析によるビジネスの変革の演習、そして、デジタルマーケティングの基礎までを1日で一気通貫します。

マーケティングDX・1日講座

1. DXとビジネスモデルの基本を理解する（レクチャー）

• DXとビジネスモデルの基本要件と代表事例

2. DXとビジネスモデル変革に欠かせないマーケティング視点（インタラクティブ演習）

• 多くの人が「ニーズ」に対する誤った認識あり！
• 頭に焼き付けるべき「マーケティングの全体像（体系）

3. 世の中や顧客に目を向けて、内部の状況も明らかにする：環境分析（レクチャー&インタラクティブ演習）

• 市場機会と事業課題を抽出する3C分析のキモと分析事例
• ビジネスを変革するVC分析のキモと分析事例

4. ビジネスケース演習（グループワーク）

• 3C分析によるKSF（成功のカギ＝変革の方向性）導出
• VC分析による変革ポイントの導出

5. 戦略・施策立案・デジタルマーケティングの基礎（インタラクティブ演習）

• ニーズから考えるターゲットの考え方
• ターゲットへの価値の示し方（ポジショニング）
• ターゲットの解像度を上げる「ペルソナ」
• ターゲットを動かす「コミュニケーション戦略」
  -態度変容モデルとコミュニケーションミックス
  （AIDMA/AMTUL/AISAS/AARRR/VISAS/ULSSAS）
• 「カスタマージャーニーマップ」と作成演習