マーケティング

【基礎】『流れで読み解く！』マーケティング・ 基礎研修（1日）（金森 努）

研修プログラム

マーケティングの基本をインタラクティブレクチャーと各種の演習で、フレームワークを使って頭と体で身につけていただきます。

「マーケティングは流れで読み解く」をキーワードに「全体像」を繰り返しすり込み、自然に業務でも考えられるようにします。

下記は一例です。取り扱うフレームワーク、事例等ご要望に応じカスタマイズします。

1. 意外と理解されていないマーケティングの「基本のき」

• 「売れない！」理由は、「ニーズ」に対する誤った認識にあり！
• 営業に必須の「ニーズを見つける・超効果的な基本原則！」
• 成功するセオリー＝「マーケティングは流れで読み解く！」

2. まず社内より世の中や顧客に目を向ける！：環境分析

• 環境分析の全体像＝地図が頭に入っていないから分析に迷う！
• マクロ環境を把握するPEST分析で世の中をざっくり把握する
•  業界環境分析の５F分析
•  競争環境分析：３C分析

3. 顧客候補を見つけ出し、自社の魅力を示す：STP

• 「一般的なセグメントの切り口」の誤用が「売れない！」原因
• 顧客候補（セグメンテーション）→魅力度判定：顧客候補決定方法
• 顧客候補へ「自社の魅力の打ち出し方（ポジショニング）」を決定
• 「マーケティングは流れで読み解く」が、「戻る！」も重要！

4. 効果的な施策構築術（マーケティングミックス＝４P）

• 製品の顧客への価値提供を分解して明確化＝製品特性分析
• ターゲット顧客のニーズと製品の提供価値の整合性を確認する
• 価格設定＝3Cの視点：価値と価格の上限を見極め、引き上げる
• 流通戦略（チャネル）の設計と提供価値
• コミュニュケーション戦略：顧客に刺激を与え目的のゴールに導く