マーケティング

【スキルアップ】研究・開発担当者のための マーケティング基礎研修（1日）（金森 努）

研修プログラム

マーケティングの全体像を押えつつ、研究・開発担当者に必要とされるマインド醸成とスキル取得に重きを置いたカリキュラムです。

下記は一例です。取り扱うフレームワーク、事例等ご要望に応じカスタマイズします。

1. 営業に欠かせないマーケティングの「基本のき」を押える

• 「売れない！」理由は、「ニーズ」に対する誤った認識にあり！
• 営業に必須の「ニーズを見つける・超効果的な基本原則！」
• 成功するセオリー＝「マーケティングは流れで読み解く！」

2. まず社内より世の中や顧客に目を向ける！：環境分析

• マクロ環境を把握するPEST分析で世の中をざっくり把握する
•  業界環境分析の５F分析
•  競争環境分析：３C分析
• B to Bにおける環境分析の視点

3. 顧客候補を見つけ出し、自社の魅力を示す：STP

• 「一般的なセグメントの切り口」の誤用が「売れない！」原因
• 顧客候補（セグメンテーション）→魅力度判定：顧客候補決定方法
• 顧客候補へ「自社の魅力の打ち出し方（ポジショニング）」を決定
• 「マーケティングは流れで読み解く」が、「戻る！」も重要！
• B to BにおけるSTPの視点

4. 効果的な施策構築術（マーケティングミックス＝４P）

• 製品の顧客への価値提供を分解して明確化＝製品特性分析
• ターゲット顧客のニーズと製品の提供価値の整合性を確認する
• 価格設定＝3Cの視点：価値と価格の上限を見極め、引き上げる